KOC和KOL主要的區別主體不同，是一個是消費者，一個是具有專業能力的領袖，今天我們來詳細說明下什么是KOC，什么是KOL，這兩個的區別各是什么？

一、什么是KOC和KOL？

1、KOC是什么？

KOC是Key Opinion Consumer的簡稱，中文關鍵意見消費者，意思是熱于共享各類好物的集體，他們不局限在某一產品或范疇，會通過社交媒體平臺發布自己的看法和意見，相對來說KOC的粉絲會比KOL少很多。

2、KOL是什么？

KOL是Key Opinion Leader的簡稱，中文關鍵意見領袖，意思是即在某個垂直領域擁有豐富的知識和見解，能夠輸出專業干貨，擁有大量的追隨者即粉絲的紅人。

KOC和KOL的區別

很多人認為KOC就是小的KOL，對于廣告主也只有營銷成本的區別，導致大多數人對KOC的認識比較模糊，下面我們總結出這兩個的區別點。

1、粉絲數量：KOL和KOC最直接、最明顯的區別就是在粉絲數量上，不過海外KOL粉絲數量范圍非常大，所以其實部分KOC，在海外也會被稱為KOL。

2、角色區別：KOL以專家身份讓消費者信任，KOC更真實距離消費者更近，通過互動更容易讓消費者信任。

3、內容質量：KOL之所以能夠積累那么多的粉絲，很大一部分原因就是內容質量較高，這樣她們才能從眾多同類型的作者中脫穎而出；而KOC的內容，明顯不如KOL，但她們的內容更加真實，會更容易獲得粉絲的信賴。

4、溝通上的區別：KOL的思維很專業，文案也精致，但高高在上，跟粉絲有距離感，KOC真實表達，盡管文案不夠精致甚至粗糙，但更容易吸引粉絲互動。

推廣怎么選擇KOL和KOC？

KOL與KOC各有不同的推廣范圍，兩者并無高下之分，需看品牌企業推廣活動的需求而定，通常KOC的適合時機為以下3種：

1、加深品牌溝通與產品轉化

KOC們在編寫產品的使用體驗時更深入詳細，且具真實感，常會被粉絲認為是具有價值的內容，相對在后續回響中，針對產品或品牌而生的提問也更高，有著優質的互動以及轉化成效，并且由于粉絲的基數通常不會太大，因此KOC可以透過回應更深入地與粉絲溝通產品特色。綜合以上因素，KOC相當適合在品牌想深度溝通產品或服務特色時使用。

2、有限預算達到轉化目標

KOC與KOL最大的不同在于合作價格的差異，通常KOL推廣的合作價格會與粉絲數成正比，相較之下KOC的合作費用就相對經濟，甚至許多KOC也會接受互惠合作的形式，對于本身就會提供試用產品的品牌企業來說是非常經濟的合作方式。KOC低價的合作價位加上優異的轉換率，使得KOC推廣的轉換率更高，品牌企業能用更有限的預算達到相應的目標。

3、提升品牌知名度

許多人認為KOL因為粉絲人數眾多，因此相較KOC更適合進行以曝光為目標的轉化活動，這樣的想法只對了一半，原因在于KOL確實粉絲數高于KOC，但單一KOL的粉絲比較單一，對于需要曝光于各式受眾的品牌企業而言仍略顯不足。這時使用KOC廣撒策略，將請一位KOL的預算花在100位KOC上，則能接觸到100個不同版本的受眾面貌，真實達成“廣撒”的效果，實際達成“量變引發質變”。