Search terms即搜索詞，是指用戶在搜索時會用來搜索該產品的詞語，通過填寫和優化關鍵詞，用戶就可以更精準快速地找到我們的產品，從而產生購買。關鍵詞通常可分為泛詞，精準詞和長尾關鍵詞。

一、Search term是什么？

Search terms即是搜索詞，位于產品刊登界面的Keywords一欄。由于亞馬遜對規則的調整和完善，對搜索詞的長度有了一定的限制，大幅縮減了Search term的字符上限。目前印度站總共為200個字符，而其他站點都是250個字符，因此賣家數量最多的北美站和歐洲站目前都是250個字符的限制，實際上，Search terms是唯一不被亞馬遜在前段公開顯示，卻影響著listing的搜索權重的關鍵詞，因此雖然Search Terms并不是必填項目，但每個賣家都不應該放棄填寫。

二、亞馬遜官方Search term要求

1、不要超詞，北美與歐洲站是250字節，印度站是200字節，日本站是500字節，超出字節亞馬遜不收錄。
2、小寫，大寫都一樣，search term不區分大小寫。
3、不需要使用標點符號，如”,”,”:”,”-“。
4、不要重復搜索詞。
5、不要在搜索詞中填入自己或其他人的品牌名稱。
6、不要再搜索詞中放入Asin。
7、不需要各種連接詞（uh,er,so,but,and,a,the,in,at of 等）。
8、不需要同時使用單復數。
9、不要使用促銷詞（Bestseller, lowest price等）。
10、不要使用侮辱或攻擊性詞語。
11、可以放入同義詞。

二、Search Term寫法

1、基本內容應該包括以下：

A.產品的同義詞；B.產品的使用場景；C.產品的常用搭配

2、書寫技巧：

A.站在買家的角度考慮關鍵詞：

從你的產品目標客戶角度，思考客戶最關心、最需要的是什么？背后的關鍵詞是什么？然后結合自己的產品特點，整理關鍵詞。

B.產品的多場景多叫法：

每個產品的音譯和叫法甚至用途在每個國家/地區可能不一樣。也就會出現一類產品，多種關鍵詞。你在整理時，就要考慮關鍵詞的多種性，同時，也也要結合你的站點和買家情況。比如“移動電源”也稱為“充電寶”、“旅行充電器”，還比如燈有lamp和light兩種叫法。

C.善用各類關鍵詞：

關鍵詞有主關鍵詞和長尾關鍵詞區分，書寫Search term的時候要交叉使用。

–主關鍵詞：例如Headphones，waterproof case；特點：簡短，競爭力大，做排名比較難，做廣告花費比較多。

–長尾關鍵詞：例如Black headphones for man，waterproof case for iphone 7 black；特點：比較長，但是精準、做排名較容易，做廣告花費合適。

一個產品準備10-15個關鍵詞，其中3-5 主關鍵詞，10個左右長尾關鍵詞。

D.不斷優化：

Search terms不是傳一次就一勞永逸了的。后續要不斷優化。根據你的產品，可以時常關注亞馬遜搜索下拉框里相關的關鍵詞變化；其次還要關注大賣、品牌店的用詞習慣，同樣也要關注同行的情況，也可以利用三方工具來監測（后面講到）。